代理店契約書とは？適切な文書を作成するためのポイントを紹介

• 目次
• 代理店契約書とは？
• 供給者の仲介をすることで発生する手数料についての取り決め
• 契約内容は業務委託に似ている
• 代理店契約書を作成する際のポイント
• 販売手数料は具体的に定める
• 代理店の再委託について取り決めをする
• 供給者への報告事項を決めておく
• 代理店契約終了後の取り決めをしておく
• 契約内容の変更について定めておく
• 代理店契約書についてよく理解して作成しよう

代理店契約書とは？

サービスや商品の供給者と適切な取引関係を続けていくためには、適切な代理店契約書を作成することが不可欠です。

そもそも代理店契約書について正しい知識を持っていなければ、契約書に基づいてスムーズに取引を行うことができなくなってしまいます。

まずは代理店契約書の概要について、詳しく説明します。

供給者の仲介をすることで発生する手数料についての取り決め

代理店契約書は、サービスや商品の供給者と消費者の仲介をすることで発生する手数料について、具体的な取り決めを文書化したものです。

そのため、仲介によって供給者と消費者の間で販売契約が成立した場合、代理店契約書に基づいて供給者から報酬を受け取ります。

この文書を作成する段階で、適切な仲介手数料の料金設定や支払い方法などについて具体的に定めておかなければ、いざ報酬を支払う段階になった時にトラブルが発生してしまう危険性が高くなるのです。

スムーズな事業運営をしていくために、代理店契約書を適切に作成するためのポイントを知っておきましょう。

契約内容は業務委託に似ている

代理店契約では、供給者が代理店に対してサービスや商品の販売を委託するという性質があることから、契約内容が業務委託に似ています。

そのため、契約書に記載される内容も、供給者の業務を代理店に委託するといった文面になることが多く、具体的な業務内容や販売方法、報酬の設定や支払い方法といった内容が記載されるようになるという特徴があるのです。

代理店契約書を作成する際のポイント

適切な代理店契約書を作成するためには、いくつかのポイントを理解した上で文書を仕上げていくことが大切です。

具体的なポイントは、以下の5つです。



・販売手数料を具体的に定める

・代理店の再委託について取り決めをする

・供給者への報告事項を決めておく

・代理店契約終了後の取り決めをしておく

・契約内容の変更について定めておく



これらのポイントを理解した上で、契約者双方が納得いく文書を作れるようになっておきましょう。

ここからは、適切な代理店契約書を作成するためのポイントについて、詳しく説明します。

販売手数料は具体的に定める

商品やサービスが売れた時に、代理店は販売手数料を受け取ることになりますが、手数料の割合を具体的に定めておくことが大切です。

また、供給者に代金を支払う期日や支払い方法も合わせて定めておくことで、金銭トラブルを予防し、信頼関係を崩すことなく契約を進められるようになります。

代理店の再委託について取り決めをする

代理店によっては、第三者に販売業務を再委託することで商品やサービスを消費者に売っていくというケースもあります。

これによって販路を拡大できるようになり、多くの消費者に商品やサービスが行き渡るというメリットがあります。

しかし、供給者が意図しない営業方法がとられるといったリスクもあるため、あらかじめ再委託について具体的に取り決めておくことが大切です。

供給者への報告事項を決めておく

供給者は、代理店がどのような販売方法を行い、どれぐらいの成果を上げたのかといった報告を受けることで、今後の事業方針の参考にしていきます。

具体的にどのような内容の報告が求められるのかを明確にしておくことで、必要な情報を漏れなく得られるようになるのです。

その際、報告内容だけでなく、報告する期日や報告方法などを具体的に定めておくことで、一定の質を担保した報告を受けられるようになります。

代理店契約終了後の取り決めをしておく

代理店の売上や方針によっては、将来的に代理店契約が終了することも考えられます。

そのため、あらかじめ契約解除できる期間を設定しておくことが多いですが、供給者と代理店でしっかりと話し合った上で決めることが大切です。

また、契約終了後に秘密保持義務や製造者責任、損害賠償の責任などがどれくらい有効になるかということも決めておくことで、契約終了後のトラブルを未然に防ぐことができるようになります。

契約内容の変更について定めておく

代理店契約を進めていると、さまざまな理由から途中で契約内容の変更を考えることがあります。

一方的な契約変更は、契約相手に不利益を生じさせてしまうケースがあるため、事前に契約を変更する場合の手続きについて定めておくことが大切です。

代理店契約書についてよく理解して作成しよう

本記事では、代理店契約書の概要や、適切な文書を作成するためのポイントについて説明しました。

スムーズに販路を拡大して利益を上げていくためには、供給者と代理店がうまく協力して事業を展開していくことが大切です。

ここで説明した内容を参考に事前にトラブルを防止して、円滑な事業運営ができるような代理店契約書を作れるようになってくださいね。